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Donnerstag, 03 März 2011 11:25

Das Minuten Verkaufstalent

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Titel: Das Minuten Verkaufstalent
Autoren: Spencer Johnson, Larry Wilson

In dem Buch geht es darum, wie sich Verkäufer selbst organisieren und motivieren. Das Buch ist zuerst in die Selbstorganisation gegliedert. Der Verkäufer hat gewisse Routinen vor, während und nach dem Verkauf zu durchlaufen. Dies gibt ihm Sicherheit, was letztlich zu Souveränität führt. Der zweite Teil handelt von der Selbstmotivation. Empfohlen wird, sich selbst Ziele zu setzten, diese niederzuschreiben und in einer gewissen Form zu verarbeiten. Hierzu gehört auch der Umgang mit Fehlern. Führungskräfte gibt das Buch Tipps zur Hand, wie Verkäufer geschult werden können. Das Buch ist einfach geschrieben und kann mit wenig Aufwand sofort umgesetzt werden. Es ist absolut empfehlenswert.

 

Taschenbuch: 112 Seiten
Verlag: rororo; Auflage: 6 (2. September 2002)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 3499614383
ISBN-13: 978-3499614385
Originaltitel: The One Minute Sales Person

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